仁科百华种子 苍黄翻覆的特朗普，困在关税里的中国跨境卖家

发布日期：2025-07-06 13:09    点击次数：98

仁科百华种子

"等 4 月 2 日。"成为了很多中国跨境卖家前段日子的主旋律。

好意思国特朗普政府新一轮关税战术将在这一天发布。2 月初，在 72 小时内资格"取消"又"暂停取消"的小额关税豁免战术，也将同期迎来新的官方表态。

这段时辰里，跨境卖家的心态和探讨气象齐被好意思国苍黄翻覆的关税战术折磨。诸多谣喙握住，有音书称小额关税豁免将在 9 月取消，也有从业东谈主士暗示，4 月 2 日就是小额关税豁免战术的截止日历。

4 月 3 日凌晨，不少中国跨境卖家守着好意思国白宫网站，恭候好意思国行政令更新。因为这些战术变动，对很多跨境卖家来说真是意味着命悬一线。以致有卖家在应酬媒体上发文，对着我方的包裹祷告小额豁免不要取消。

从事跨境电商十余年的首饰卖家史文莫得熬夜，4 月 3 日一早他看到音书：在好意思国对中国新一轮加征 34% 的关税之外，好意思国针对中国的小额关税豁免战术，将于本年 5 月 2 日稳健宣告扫尾。

这笃信不是好音书，好在中间留了一个月缓冲时辰。

事实上，包括史文在内的诸多跨境卖家在本年 2 月的"关税风云后"一经驱动逐步加价。这亦然绝大部分想持续作念下去的卖家的共鸣——将关税的暴涨尽可能调度到好意思国浪掷者身上。只是，好意思国浪掷者是否能全盘接收，在看到真确销量之前，谁心里齐莫得底。

关税飞腾对卖家的影响，也不啻资本飞腾，还有更深层的时效和 SKU 取舍问题。

一、慌过了

好意思国时辰 4 月 2 日，好意思国再一次证明取消对中国的小额关税豁免战术，该战术将于 5 月 2 日稳健实施。

这也算是给跨境东谈主又留了一个月的缓期期。

昔时一部分中国跨境电商卖家们把握小额免税的战术优惠，省略知道就是价值在 800 好意思元以内的货品，走 T86 清关，无须支付关税资本，清关手续也很省略，速率快、效果高。这进一步放大了中国卖家的价钱上风，以 TEMU 为代表的跨境电商平台也飞速壮大。

这次好意思国新一轮关税战术明确，取消对来自中国的廉价值入口家具的最低为止免税待遇。改日如若是通过国际邮政物流系统插足的，价值等于或低于 800 好意思元的货品，而且正本稳健最低为止豁免要求，须交纳其价值 30% 或每件 25 好意思元的关税（2025 年 6 月 1 日后增多到每件 50 好意思元）。

如若是通过国际邮政汇集除外的其他相貌寄送，将征收该类物品使用的关税。

而按照特朗普同期签署的"平等关税"行政令，本轮好意思国对中国加征 34% 的关税。

加之特朗普政府此前一经对中国两次加征 10% 的关税，本年以来，好意思国对中国的入口关税加征幅度一经达到了 54%。

一位跨境货代告诉《豹变》，T86 清关模式一定会保留，因为不仅是跨境卖家会走这个，私东谈主寄件此前走的也齐是 T86。

本次新政落地前，不少货代和物流公司一经取舍暂时住手收获，或者收获不发货。前者是不细则业务该如何开展，后者则是但愿尽可能回避特地用度。

本年 2 月 1 日，农历新年刚过，特朗普就曾签署行政令取消小额关税豁免战术，2 月 4 日驱动推论，但因为多数包裹堆积在好意思国海关无法贬责仁科百华种子，又仓促在 72 小时暂停。

"其时大众齐崩溃了。"史晓示诉《豹变》，我方互助的万里长征的货代齐两眼发黑，不知谈该奈何贬责，几百单的货品一谈积压，无法发货。

在 eBay 上作念自觉货的跨境卖家晓云告诉《豹变》，其时包括云途、顺丰等诸多物流上调了用度，宣布每单收取 20 元的贬责用度，而她店铺的商品单价则在 5 到 10 好意思金，竣工无法掩饰关税资本。衡量之下，第二天她就把店关了。

情况在不到 72 小时迎来回转，T86 暂时还原，她又把店开起来，发怵地持续作念好意思邦交易，同期找新长进。

资格过 2 月那次极限"过山车"，跨境卖家们这一次的心态因为有了八成的预期，是以相对久了。

另一方面，在昔时的两个月中，岂论卖家如故物流公司，齐在尝试应酬全新的关税战术，并拿出了一些衡量后的解法。多位跨境电商高下流东谈主士对《豹变》暗示，咫尺物流公司还未提价，但提价真是是势必的。

只是，不少物流公司提价的相貌会编削，不会像源头被好意思国战术打得措手不足时那样，每单胜利收取 20 元的特地操作费，而是改成涨运脚"双清包税（税由物流公司去付）"，关于卖家来说，心态上会更好接管。

同期，大众也在尝试走 T01（尺度报关）或 T11（陋劣报关）等相貌清关，物流公司会给出时效和资本上的提议。

由于本年来，好意思国一经对中国三轮加征关税，这意味着，交运时报关历程下，证据商品所属类目，在相应税率基础上再加 54%，服装类纳税可以到 90% 以上。

不外，固然小额免税取消了，可是如若走国际邮政汇集，货值低于 800 好意思元的小包能按照 30% 或者每件 25 好意思元交纳关税，也给跨境卖家多一条取舍的旅途。

不外，商家取舍如何的发货和清关相貌，其实不单是取决于关税，也要空洞物流时效和举座资本。

加价归加价，影响如故无法对消

史文作念的是对外的首饰出口交易，十余年前入局。和小包直邮的卖家不同，史文从几年前驱动就将模式从小包直邮转向了国际仓备货模式，即先把一部分中国制造的家具运往好意思国仓库备货，客户下单后胜利从好意思国发货。

"转了之后反而爆单了。"他说，一部分好意思国东谈主看中时效性，另一部分则合计好意思国发货的家具是原土制造，更值得信任。但即便如斯，咫尺史文的店铺中由国际仓发货的东西也只消 90%。

剩下的 10%，一部分是冷门商品，莫得备货的必要，还有一部分则是测品需要。

1314酒色

小包免税取消以后，他决定胜利下架一部分冷门的 SKU。

新品入市的风险资本则不可幸免会拉高。此前即等于国际仓的卖家，在新品测试时也会取舍小包直邮。但当今测品资本变得很高。史文更倾向于烧毁测品，依靠此前的辅导，合计哪个品会火，胜利备货到国际仓。"不老练国际浪掷者购买风俗的新卖家会变得更难作念。"他说。

咫尺，史文的交易利润率有 20% 到 30%。在他看来，小额豁免战术一定会取消，关于卖家来说，物流资本和时效性齐需要再行摸索。因此，即等于大部分使用国际仓，史文的探讨资本也会不可幸免地上升。

在 2 月的闹剧之后，他决定将价钱飞腾 20% 到 30%，尽可能守护住正本的利润。

加价弗成一蹴而就，他暗示，我方一经先取舍一部分品，把价钱一步步涨上去。咫尺大客户和熟络的宾客买家接管度深广，莫得东谈主来计划他加价的事。"如故会惦记，毕竟我的品不是必需品，价钱提上去可能会受影响。"

正本依靠小包直邮发货的商家，能转向国际仓吗？或者烧毁好意思国市集，转向别的市集？此前资格了关店和重开之后，晓云驱动想考转型。她对《豹变》暗示，如若想作念国际仓，就得重开账号，因为手里的老账号莫得国际仓权限。

另一方面，无法备货到国际仓的低频或定制商品，只可依靠大幅加价智商持续作念。

其他市集的体量似乎远远不如好意思国。史晓示诉《豹变》，我方同期在作念东南亚市集和澳洲市集，但只占比拟小的部分。"真的如故差蛮多的，罕见是旺季，体现得很显著。"他说，如英国、法国等地市集小，竞争又一经越过热烈，畛域远比不上好意思国。欧洲的退货、售后等践约资本亦然越过高。因为关税烧毁好意思国市集，不践诺。

在"平等关税"战术落地前，握住有声息称，可以把坐褥地调度到越南等东南亚国度。关于这小数，业内也有不同的声息。有东谈主合计，越南的小额关税豁免战术能够握续，因此产业链调度有一定优厚性。

但也有一经将产业链调度到越南的跨境东谈主士暗示，包含东谈主工、水电、运载等用度在内，越南的坐褥资本并不低。搬厂只是因为大客户要求，不得不照作念。

不外，这次好意思国的平等关税清单里，泰国加征 36%，越南和柬埔寨诀别达 46% 和 49%，这也为产业链的调度带来了另一重不细则性。

TEMU 们带来的上风会消失吗？

昔时的多年间，来自中国的跨境电商平台 TEMU、SHEIN 依靠小额关税豁免战术飞速发展。尤其是 2022 年上线的 TEMU，通过集仓储、物流为一体的全托管模式在好意思国市集迅猛铺开。SHEIN 的自营模式也肖似，小包直邮订单也占了绝大部分。

2024 年，对关税战术变动有所预估的平台方们驱动尝试膨胀半托管模式，即一些平台将物流、运营等一部分设施放开给商家。有音书称，2025 年开年，不少 TEMU 平台方的买手驱动时时通过线下碰头的相貌，向正本的全托管卖家膨胀半托管模式，以已毕平台轻量化运营的探讨。

另一边，来自亚马逊的廉价商城 Amazon Haul 则在尝试顺便霸占卖家。据悉，Amazon Haul 与亚马逊 FBA 的模式相通，商家将仓库备货到亚马逊仓，后续的仓储、运载等设施齐由亚马逊负责。但 Amazon Haul 的仓储用度仅为主站的一半，移除和弃置用度则为主站的五分之一，同期莫得亚马逊本人的杂项用度。

商家唯独需要出让的是利润，因为 Haul 主打廉价。这对高利润的亚马逊卖家有时不算吸引，但关于不异依靠廉价打响市集的 TEMU 全托管卖家来说，则像是可以的新取舍。TEMU 地位是否会被新玩家挑战，咫尺仍有不细则性。

可以细则的是，正本依靠低利润、高销量得回市集的 TEMU 全托管卖家，或将在本轮的关税战术落地后遇到越过大的风暴。

史晓示诉《豹变》，我方作念的家具是自主缔造的，不少 TEMU 卖家会照着图抄款，更有甚者胜利在 1688 上找工场拿货，或者胜利找工场通过代发货小包直邮卖往国外。"我卖十几好意思金的家具，一朝开出爆款，那些卖家同款可以卖到四五好意思金的价钱。"

本来就越过低的价钱和利润，在高关税之下，更显得人命急切。

好意思国的关税大棒还莫得停歇，跨境电商东谈主们遇到的风暴也才刚刚驱动。

（陈法善亦有孝敬。应受访者要求，文中东谈主物均为假名。）

本文来自微信公众号：豹变 （ID：baobiannews），作家：詹方歌仁科百华种子，剪辑：邢昀，题图来自：视觉中国